A geração de leads pode ser algo difícil. Pois, pedimos aos clientes em potencial que nos forneçam seus dados pessoais gratuitamente, em troca de alguns benefícios incertos. Talvez você se pergunte: por que as pessoas te forneceria seus dados, como nome, e-mail e telefone? Iscas digitais funcionam mesmo?

Os clientes on-line de hoje podem silenciar quase tudo relacionado a publicidade. 

Se tudo o que você fizer for pedir a um usuário que digite seu e-mail para se tornar um assinante, não haverá engajamento. Afinal, com que frequência formulários como este realmente o convencem a se inscrever?

Não é surpresa que a geração de leads seja um desafio. Provavelmente, a maneira mais inteligente de superar isso é oferecer algo valioso em troca do envolvimento de seus clientes, como um guia gratuito, serviço ou desconto.

O que é uma isca digital?

As iscas digitais são a abordagem inteligente para a geração de leads. É uma estratégia que visa ofertar conteúdos gratuitos para atrair leads. Essa é uma das maneiras mais eficazes de conquistar novos fãs para sua marca e, pouco a pouco, fazê-las consumir. Contudo, investir nisso pode ser uma ótima ideia.

Você pode oferecer qualquer coisa que possa ser recebida imediatamente por e-mail. De avaliações gratuitas a serviços inovadores de auditoria on-line. Se atingir o alvo, os visitantes se inscreverão e você ganhará seus leads sem incomodá-los.

Todavia, as iscas digitais recompensam os usuários por seu engajamento com uma vantagem óbvia. 

Aqui, falaremos de diferentes tipos de Iscas Digitais baseadas em troca, seus benefícios e as formas de adaptá-los ao processo de geração de leads. Porém, vamos começar explicando o que são Leads!

O que são Leads?

Lead é um potencial consumidor que demonstrou interesse em seu produto ou serviço. Essa pessoa chegou até seu site através de alguma interação como, por exemplo, conteúdo ou formulário, e informou dados que serão utilizados para futuramente conduzi-lo pelo funil de vendas.

Em outras palavras, significa que ele estava buscando saber mais sobre um assunto ou serviço, e consequentemente algo que você esteja oferecendo.

Esse Lead é um potencial cliente, alguém que já se interessou pela sua empresa – conteúdo ou serviço – o que significa que provavelmente ele quer saber ainda mais.

Um Lead é uma oportunidade de negócio e pode fazer parte de uma lista e ser utilizado como referência para outros contatos, como, por exemplo, em redes sociais, como Instagram ou Facebook.

Existem várias razões pelas quais você precisa de boas iscas digitais

1. Eles são envolventes.

Algumas Iscas conseguem gerar literalmente milhares de leads em um período relativamente curto (como esses 35.000 e-mails recebidos em 60 dias). Eles “conhecem” os problemas do seu cliente e podem oferecer uma solução imediata – é por isso que podem ser tão irresistíveis.

2. Eles geram leads de qualidade.

Sobretudo, se a sua oferta for muito específica e dirigida a um determinado público, uma isca digital pode ajudá-lo a atrair os tipos de clientes que já possam estar interessados ​​no que você está oferecendo e que desejam saber mais.

3. Eles fornecem valor.

Primeiramente, o conteúdo gratuito de alta qualidade oferece grande valor. Se a sua “Isca” for inteligente e relevante, ela mostrará aos seus clientes que você não está apenas tentando vender algo para eles.

4. Eles são compartilháveis.

Além disso, é fácil compartilhar links para sua pesquisa ou incorporar seu vídeo em uma postagem de blog.

5. Eles promovem sua marca como uma autoridade. 

Você pode mostrar aos seus potenciais clientes que você é bom no que faz e sabe como ajudá-los. Portanto, Iscas Digitais, como estudos de caso, manuais ou pesquisas, ajudam você a se posicionar como um especialista em seu setor. 

10 Ideias e exemplos de iscas digitais

Você pode oferecer informações, entretenimento ou descontos – você decide. Todavia, a melhor parte é que você pode inventar seus próprios tipos de iscas digitais personalizadas, destacando os benefícios que apenas sua empresa e/ou seu produto podem oferecer.

Agora, vamos ao que interessa – aqui estão 10 exemplos e ideias de iscas digitais que podem transformar a maneira como você atrai novos clientes:

1. Conteúdo “Isca”

A Isca de Conteúdo é qualquer conteúdo que forneça valor claro e imediato ao seu público. Por exemplo:

• Conteúdo do texto: guias de instruções, relatórios, folhas de dicas, estudos de caso, listas de verificação, etc.
• Conteúdo de vídeo: guias de vídeo e cursos de vídeo.
• Visuais: Infográficos.

Antes de mais nada, o primeiro passo é oferecer um conteúdo que possa solucionar os desafios de seus clientes.

Após clicarem no botão e inserirem suas informações, eles receberão um e-mail com seu conteúdo anexado. Esta oferta pode ser integrada à sua página ou pode aparecer em pop-ups.

Além disso, após passar algum tempo na página, os visitantes encontrariam uma janela pop-up que os direciona para o WhatsApp. E assim, além do email, ele agora também tem o celular do seu potencial cliente.

2. Widgets

Os widgets são ferramentas integradas que se integram ao seu site ou páginas de destino. Eles fornecem aos seus clientes uma experiência de marca única, oferecendo-lhes um serviço muito personalizado. Eles também permitem que você colete endereços de e-mail válidos, números de telefone ou outros dados pessoais sobre seus clientes em potencial. 

Por exemplo, alguns widgets oferecem um serviço, um relatório ou outras informações importantes que podem ser difíceis de obter gratuitamente. Com a ferramenta SEMrush Lead Generation, você pode colocar um widget personalizado em seu site que permite coletar leads de negócios. 

Ao adicionar o código do widget à sua página, os usuários verão o seguinte formulário de inscrição:

Após a inscrição, seu potencial cliente recebe um relatório gratuito por e-mail, enquanto você recebe o endereço de e-mail e os dados adicionais: seus domínios. A ferramenta em si é personalizável para sua página da web – você pode alterar os nomes dos botões, as frases de chamariz (CTAs) e experimentar cores.

Outra maneira de transformar seus visitantes em leads é adicionar um widget de retorno de chamada ao seu site. Ao inserir o código em seu site, você permite que seu potencial cliente clique no ícone do widget para entrar em contato diretamente com você e solicitar uma resposta. O CTA certo e uma janela pop-up discreta podem ajudar a incentivar os visitantes a falar com você. 

Sem dúvida, esta é uma maneira fácil de estabelecer uma comunicação individual com seus clientes potenciais e se conectar quando for mais conveniente para eles.

3. Quiz e Testes

Estas podem ser uma maneira eficaz de atrair leads. O uso de princípios de jogo permite que você colete as principais informações necessárias sobre seus clientes em potencial. 

Você pode criar questionários interativos para incentivar os usuários a deixarem seus endereços de e-mail e pode usar os dados coletados para várias finalidades, por exemplo, para personalizar uma série de e-mails de ‘boas-vindas’ adaptada às respostas que eles deram no questionário.

Provoque seus clientes em potencial, entretenha-os com um questionário curto e simples e envie os resultados por e-mail; esta é uma maneira testada e comprovada de gerar leads. Com os dados do seu lead, você conseguirá enviar uma sequência de e-mail marketing e nutri-lo de informações até o momento de sua decisão de compra.

4. Newsletter

Incríveis 83% dos profissionais de marketing B2B usam boletins informativos por e-mail para marketing de conteúdo. Quando se trata de iscas digitais, elas também estão entre os tipos mais populares. E é isso que os torna dificilmente exclusivos e, portanto, nem sempre de alta conversão. 

No entanto, se o seu boletim informativo for surpreendente, por que não tentar usá-lo como uma isca digital? Tempere com uma mensagem persuasiva.

Os visitantes se oferecem para se inscrever e começam a receber promoções exclusivas.

5. Relatório

Muitas vezes, as pessoas percebem os relatórios como ainda mais valiosos do que os guias comuns. Portanto, se você deseja ser considerado uma autoridade em seu setor, um relatório pode se tornar sua Isca Digital vencedora.

A única parte desafiadora na criação de um relatório pode ser o tempo, pois você precisará se esforçar para coletar dados e compilar suas descobertas em um formato de fácil entendimento.

6. Webinars e Lives

Tanto os webinars quanto os lives oferecem novas maneiras de interagir com seu público e podem ser extremamente gratificantes. 

Em primeiro lugar, você pode solicitar que especialistas do setor participem de seu webinar. Quanto mais interessante o tópico e mais reconhecível o especialista, mais pessoas provavelmente se envolverão.

Em segundo lugar, promova a reputação de especialista da sua empresa. Forneça aos clientes dicas úteis enquanto mostra os benefícios de sua oferta e compartilhe sua experiência no setor com eles. Você estará construindo sua imagem de marca como alguém que auxilia e desenvolve especialistas.

7. Vídeo curso

O vídeo é uma maneira eficaz de fornecer informações. Se você sabe que seu público-alvo precisa de instruções para vários tipos de atividades, um curso de treinamento em vídeo será uma isca digital perfeita para oferecer. Veja se você quer saber como fazer de 3 a 15 Mil por mês usando somente seu computador e seu celular, clica no link e/ou na imagem abaixo, e assista gratuitamente as que preparamos para você.

8. Infográfico

É um fato bem conhecido que as pessoas processam imagens 60.000 vezes mais rápido que o texto. Então, por que não dar infográficos aos seus clientes em potencial em vez de e-mails chatos? Primeiro, isso tornará sua isca digital atraente. Em segundo lugar, será de alto valor devido ao conteúdo educacional que você colocará lá. Veja temo um artigo completo, sobre como ganhar dinheiro como afiliado na Shopee. Leia mais ..

9. E-book

No geral, os e-books não são tão convertidos, embora sejam muito populares, então eu aconselho você a ter cuidado com esse tipo de isca digital. No entanto, você tem todas as chances de aparecer: pense em como descrever o valor que seu e-book trará para seus clientes em potencial. Por exemplo, veja o que o Search Engine Journal oferece:

Para mostrar que seu e-book trará benefícios reais para os leads, você também pode dar um esboço de seus principais tópicos. Além disso, se você deseja que sua isca digital seja convertida, seja específico sobre o tamanho do seu e-book também. 

Por exemplo, se você tem interesse em começar seu negócio online do zero, você pode clicar na imagem abaixo e baixar inteiramente gratuito o E-Book que preparamos para você.

10. Cupom de Desconto

Algumas pessoas se inscrevem para receber ofertas por e-mail para receber descontos; por isso, pode ser útil adicioná-las à sua lista principal de iscas digitais. Ao oferecer um desconto logo no início, você não apenas motivará os leads em potencial a deixarem o endereço de e-mail, mas também poderá impulsioná-los a comprar de você.

11. Acesso Exclusivo

A isca de acesso exclusivo funciona oferecendo aos visitantes do seu site acesso a conteúdo ou recursos especiais que eles não conseguiriam obter em outro lugar. Isso pode incluir coisas como vídeos, artigos, infográficos, ferramentas de análise, etc. Esses recursos são exclusivos e só podem ser acessados por pessoas que se inscreverem em sua lista de e-mail.

Ao oferecer acesso exclusivo a esse tipo de conteúdo, você está criando uma oportunidade única e valiosa para os visitantes. Eles são incentivados a fornecer seus dados de contato em troca de acesso a recursos exclusivos que eles não conseguiriam obter em outro lugar. Além disso, ao oferecer acesso exclusivo, você está criando uma sensação de urgência e escassez, o que pode aumentar ainda mais o interesse dos visitantes em se inscreverem na sua lista de e-mail.

Ao colocar esse tipo de isca em ação, você cria uma relação mais próxima com seu público-alvo e fornece a eles um valor real. Ao fazer isso, você aumenta suas chances de conversão e construindo uma base sólida de assinantes de e-mail que estão realmente interessados em seu negócio e em receber mais informações de você no futuro.

12. Relatório

Muitas vezes, as pessoas percebem os relatórios como ainda mais valiosos do que os guias comuns. Portanto, se você deseja ser considerado uma autoridade em seu setor, um relatório pode se tornar sua isca digital vencedora.

A única parte desafiadora na criação de um relatório pode ser o tempo, pois você precisará se esforçar para coletar dados e compilar suas descobertas em um formato digerível.

CONCLUSÃO

Em conclusão, as iscas digitais são uma ferramenta poderosa para ajudar a atrair leads e aumentar sua lista de e-mail. Oferecer algo gratuito, exclusivo e valioso aos seus potenciais clientes é uma maneira efetiva de conquistar sua atenção e construir relacionamentos duradouros com eles. Ao experimentar diferentes tipos de iscas digitais e fazer testes A/B, você pode descobrir qual é a melhor abordagem para sua empresa e ampliar suas vendas.

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