5 Funis de Marketing para Ajudá-lo a Ganhar Dinheiro Rapidamente
Nos meandros do mundo do marketing digital, os funis de marketing são como o coração pulsante que impulsiona o sucesso dos negócios. São estruturas estratégicas que guiam os clientes em potencial desde o estágio inicial de consciência até a conversão e, por fim, a lealdade à marca. Neste artigo, vamos explorar 05 funis de marketing que são especialmente eficazes para ajudá-lo a ganhar dinheiro rapidamente.
O que são funis de marketing?
Os funis de marketing às vezes são chamados de funis de vendas. Alguns até os chamam de funis de negócios, funis de clientes ou funis de compra. Todos eles se referem ao mesmo conceito e aos mesmos princípios. Entretanto, os funis de marketing são projetados para mover os clientes em potencial por vários estágios. Esses estágios são projetados para levá-los da completa ignorância de quem vocês são até a consciência mais elevada possível.
Os funis de marketing não são novos. Na verdade, eles datam de muito tempo atrás. Mas recentemente sua popularidade cresceu graças ao Russell Brunson. Ele liderou a revolução nos funis de marketing. E sozinho matou sites. Afinal, sites são coisa do passado . Porém, se você está tentando expandir seus negócios com um site, está abordando as coisas da maneira errada. Os sites têm muitas opções e muitas coisas acontecendo. Os funis de marketing adotam uma abordagem diferente. Eles estão focados no laser.
Por que funis de marketing?
Os funis de marketing funcionam porque oferecem uma abordagem estruturada e orientada por dados para atrair, envolver e converter clientes em potencial. Eles permitem que as empresas personalizem suas mensagens de acordo com as necessidades e interesses de cada estágio do cliente, o que aumenta significativamente as taxas de conversão. Além disso, os funis de marketing permitem uma automação eficiente, liberando tempo e recursos para outras atividades comerciais importantes.
Os funis de marketing são poderosos porque funcionam. Eles exploram a psicologia subjacente que nos impulsiona como seres humanos. Entretanto, eles não são baseados em transações únicas. Além, de serem projetados para promover e desenvolver relacionamentos com clientes potenciais, para invocar emoções. Resolver problemas e por fim transmitir confiança.
1 – Funil Marketing magnético
Toda empresa precisa de leads. Cada um deles. Nenhuma empresa pode dizer que não deseja mais leads. Afinal, os leads estão no cerne de uma empresa de sucesso. Sem leads, você não pode ter vendas. E sem vendas, você não pode aumentar sua receita ou expandir seus negócios. Isso está bem claro, certo? É por isso que um funil de lead magnético é um dos funis de marketing mais vitais que você poderia construir. E se você não tiver um funil de marketing projetado para capturar leads, cada dia será uma luta.
Então, o que é uma isca digital? Um lead magnético é um tipo de funil de geração de leads. As iscas digitais são usadas para atingir clientes específicos com base no problema que estão enfrentando. O lead magnético oferece uma solução para o problema. Sendo assim, permite que os clientes em potencial resolvam pelo menos parte do problema. Talvez não seja todo o problema. Porém, as iscas digitais são frequentemente usadas no primeiro estágio de um funil de marketing. Esse estágio é onde o cliente em potencial está ciente do problema. Isso significa que eles estão cientes do problema que estão enfrentando.
Estrutura de um Funil de Lead Magnético:
Topo do Funil (TOFU):
- Isca Atrativo: Ofereça um recurso valioso e relevante para o seu público-alvo, como um e-book, guia, checklist, webinar ou vídeo exclusivo. Todavia, certifique-se de que o conteúdo seja altamente atrativo e resolva um problema específico do seu público.
- Página de Destino (Landing Page): Crie uma página de destino dedicada que destaque os benefícios do seu ímã de chumbo e inclua um formulário de inscrição claro e fácil de preencher. Otimize a página para conversões, removendo distrações e mantendo o foco na oferta principal.
Meio do Funil (MOFU):
- E-mails de Nutrição: Após a inscrição, envie uma série de e-mails automatizados que continuem a fornecer valor ao seu público-alvo. Porém, lembre-se, esses e-mails devem educar, inspirar e manter os leads engajados com o seu conteúdo.
- Conteúdo Relacionado: Além dos e-mails de nutrição, direcione os leads para conteúdos relacionados em seu blog, podcast ou canal do YouTube. Isso ajudará construir autoridade e estabelecer uma conexão mais forte com sua marca.
Fundo do Funil (BOFU):
- Oferta de Vendas: Após nutrir os leads e construir confiança, é hora de apresentar uma oferta de venda. Isso pode incluir um desconto exclusivo para o seu produto ou serviço, uma consulta gratuita ou uma demonstração personalizada.
- Página de Vendas: Então, agora crie uma página de vendas convincente que destaque os benefícios do seu produto ou serviço e apresente uma chamada à ação (CTA) clara e convincente para incentivar a conversão. Use depoimentos, estudos de caso e garantias para aumentar a confiança do comprador.
Pós-Venda:
- Agradecimento e Seguimento: Após a conversão, agradeça ao cliente pelo seu negócio e forneça todas as informações necessárias para acessar ou utilizar o produto ou serviço adquirido. Além disso, inicie um processo de acompanhamento para garantir a satisfação do cliente e promover a fidelidade à marca.
- Upsell e Cross-sell: Continue a se envolver com os clientes existentes oferecendo upsells ou cross-sells de produtos ou serviços complementares. Isso pode ser feito por meio de e-mails direcionados, ofertas exclusivas ou programas de fidelidade.
Os funis de lead magnet são poderosos, pois proporcionam um valor real aos seus usuários. Além disso, quando você oferece uma solução valiosa para um prospect, automaticamente estabelece autoridade no assunto. Isso, por sua vez, gera reciprocidade. A reciprocidade, simplesmente, é o sentimento de obrigação que uma pessoa sente em relação à outra que lhe proporcionou valor. Quando você oferece algo valioso a alguém, naturalmente cria um senso de dívida nessa pessoa. Essa dinâmica é intrínseca ao funcionamento humano. Portanto, é crucial que um funil de lead magnético seja priorizado como o primeiro funil de marketing a ser criado para a sua empresa.
2 – Funil de Marketing: Squeeze Page ou Apertar páginas
Os funis magnéticos de chumbo podem adotar diversas formas distintas. Primeiramente, temos o formato conhecido como squeeze page. Nesse tipo de página, são geralmente solicitados os detalhes de contato do cliente potencial. Em contrapartida, é oferecido o lead magnetico. Assim que o cliente potencial fornece suas informações, o lead magnético é entregue por e-mail. Essa troca é direta e eficiente. Além disso, as squeeze pages são caracterizadas por sua simplicidade. Elas costumam apresentar um título chamativo, uma imagem atrativa, uma breve descrição e um botão de call to action. Esse botão é especialmente projetado para enviar o formulário contendo os dados de contato.
Páginas de compressão reversa
Outro tipo de funil que pode ser utilizado como isca digital é o funil de página de compressão reversa. As páginas de compressão reversa são elaboradas para oferecer valor primeiro e só então solicitar os detalhes de contato. Essa abordagem é especialmente eficaz ao empregar vídeos longos, os quais ajudam a estabelecer autoridade e evocar emoções. Consequentemente, isso estabelece confiança e gera reciprocidade desde o início, muito antes de se solicitar qualquer informação de contato.
Então, por que optar por uma squeeze page reversa em vez de uma squeeze page convencional? Em alguns casos, essa alternativa é mais eficaz. Embora as taxas de conversão possam ser mais baixas, as conversões que ocorrem geralmente resultam em leads de qualidade consideravelmente superior. Se você está comercializando produtos ou serviços premium, essa é uma maneira eficaz de gerar leads. Embora você possa não capturar tantos leads quanto capturaria com um funil tradicional de squeeze page, os leads obtidos serão de uma qualidade muito superior em comparação com outras estratégias.
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3 – Funil de Marketing de Pesquisa
As pesquisas se destacam como funis de marketing poderosos devido ao seu uso inteligente do princípio dos microcompromissos. Quando um cliente potencial responde a uma pergunta de pesquisa, ele realiza um microcompromisso inicial. À medida que prosseguem respondendo às demais perguntas, seu nível de comprometimento aumenta gradativamente. Por fim, são solicitados seus detalhes de contato para que os resultados da pesquisa possam ser compartilhados com eles. No entanto, sua disposição em fornecer essas informações vai além do simples desejo de saber os resultados. Eles estão, na verdade, seguindo a Lei da Consistência, que afirma que as pessoas tendem a permanecer alinhadas com suas ações e crenças anteriores.
Sem dúvida que, sem o auxílio de um construtor de funil de vendas, a criação de pesquisas desse tipo costumava ser desafiadora. Além disso, requereria habilidades avançadas de desenvolvimento web e codificação. Isso envolveria tarefas como configurar um servidor, estabelecer uma conta de hospedagem e estruturar todo o código para garantir o funcionamento adequado do sistema. Seria necessário integrar diversos elementos, como um banco de dados e um provedor de e-mail, entre outros. No entanto, nos dias de hoje, você não precisa mais enfrentar todo esse processo trabalhoso. Agora é possível simplesmente iniciar com um modelo de funil de pesquisa predefinido e utilizar um editor intuitivo de arrastar e soltar para organizar todos os componentes necessários. E a melhor parte é que não são exigidas habilidades avançadas de codificação para isso.
Vantagens de um funil de pesquisa
As pesquisas estão integradas ao marketing por e-mail. Assim que um indivíduo entra em sua lista de e-mails por meio dessas pesquisas, você ganha a oportunidade de se comunicar com ele. Essa é a grande vantagem dos funis de pesquisa. Eles oferecem uma maneira de adquirir contatos com pouco atrito e, ao mesmo tempo, possibilitam a segmentação da sua lista. Se houver uma pergunta específica cuja resposta o ajude a classificar o cliente potencial em uma lista específica, você poderá se comunicar de forma mais eficaz com ele. Dessa forma, você consegue compreender melhor os problemas enfrentados por eles e criar uma sequência de e-mails mais personalizada e direcionada. Essa estratégia é extremamente poderosa no marketing por e-mail.
3 – Funil de Marketing de Aplicação
Um funil de inscrição desempenha um papel crucial ao permitir que você receba inscrições antes de agendar uma ligação com um cliente em potencial. Entretanto, essa abordagem possibilita filtrar aqueles que têm interesse genuíno daqueles que estão apenas desperdiçando seu tempo. Especialmente ao vender um serviço de alto valor ou um produto premium, esse tipo de funil de marketing pode impulsionar significativamente o seu negócio. Por quê? Porque isso altera a dinâmica tradicional dos clientes em potencial, os incentivando a se autoqualificar. Isso é particularmente essencial ao lidar com produtos e serviços no segmento superior do mercado.
Além disso, os funis de aplicativos também são eficazes para impulsionar serviços de coaching, mentoria e similares. Todavia, se sua empresa se encaixa em uma dessas categorias, considere implementar um funil de aplicativo utilizando um dos modelos pré-definidos disponíveis. Essa abordagem permite que você comece a trabalhar rapidamente, sem grandes complicações. Todavia, caso ainda não tenha um construtor de funil de vendas, é altamente recomendável adotar um. Isso simplifica todo o processo, eliminando a necessidade de lidar com codificação ou desenvolvimento web. Tudo pode ser gerenciado por meio de uma interface de usuário intuitiva e fácil de usar.
Vantagens de um funil de pesquisa
Os funis de aplicativos geralmente começam com uma squeeze page reversa, o que contribui significativamente para a geração de leads de maior qualidade. Essa abordagem é eficaz porque oferece valor imediatamente, sem a necessidade de solicitar informações de contato inicialmente. À medida que os visitantes avançam, são direcioanados para a página principal do aplicativo, onde são solicitadas a responder perguntas específicas. Além disso essas perguntas são cuidadosamente formuladas para auxiliar na filtragem e exclusão daqueles que não se encaixam no perfil do cliente ideal.
4 – Funil de Marketing Tripwire
As armadilhas são conhecidas por todos. Na vida real, um fio de disparo é ativado quando ocorre um evento, geralmente assumindo a forma de um alarme que aciona uma medida de segurança. No entanto, no mundo do funil de marketing, um tripwire é concebido de forma um pouco diferente. Tripwires são desenhados para ajudar a reduzir o risco percebido pelo cliente ao comprar um produto e também para reforçar a Lei da Consistência através de pequenos microcompromissos. Certamente, Isso guarda muita semelhança com a psicologia subjacente aos funis de pesquisa.
Esse tipo de funil de marketing é, na verdade, denominado funil tripwire de duas etapas, devido às suas duas etapas. O primeiro passo é o tripwire, que consiste em uma oferta barata que proporciona muito valor. Na primeira etapa, os clientes potenciais preenchem informações básicas, como detalhes de contato. Posteriormente, ao progredirem para a próxima etapa, essas informações são armazenadas como leads. Isso significa que, caso não completem os dados de pagamento na segunda etapa, o contato não será perdido. Assim, é possível estabelecer comunicação com eles mesmo que abandonem a página.
Como funciona
Os funis Tripwire são altamente eficazes não apenas por serem uma oferta barata, mas também devido aos recursos que geralmente apresentam, como saliências no formulário de pedido. Uma saliência no formulário de pedido é uma pequena caixa de seleção que pode ser marcada para adicionar outro produto à experiência de checkout. Por exemplo, em um funil de “grátis mais frete”, onde um livro é oferecido gratuitamente e apenas o frete é cobrado, a saliência no formulário de pedido pode oferecer a versão do audiolivro. No entanto, a verdadeira magia ocorre quando o cliente avança para a próxima etapa.
Funis de marketing como este incluem o que chamamos de páginas OTO, que significam ofertas únicas. Alguns se referem a isso como upsell. No entanto, ao chamá-los de OTO, algo interessante acontece: isso cria escassez, o que significa que o cliente não terá outra oportunidade de ver aquela oferta novamente. Por exemplo, se o cliente precisar pagar R$ 14,97 pelo envio de um livro grátis, o audiolivro no formulário de pedido pode custar R$ 37, e o OTO pode ser um curso de estudo em casa de R$ 97.
No entanto, vários OTOs podem ser oferecidos no mesmo funil. Além disso, se o cliente recusar uma OTO, uma oferta diferente pode ser apresentada na forma de uma venda reduzida. A venda reduzida também é considerada um OTO, mas a oferta varia. Pode ser um item mais barato ou uma solução para uma parte diferente do problema que o cliente está enfrentando. Isso permite aumentar o valor médio do carrinho, tornando os funis de marketing como este extremamente poderosos.
5 – Funil de Marketing Webinar
Mas afinal, o que é um webinar e como ele é utilizado? Webinars são apresentações direcionadas a um grupo de pessoas, todas focadas em uma declaração importante.
Os webinars são poderosos porque auxiliam na modificação das falsas crenças do cliente potencial. Todos nós, em algum momento, abrigamos crenças equivocadas sobre por que algo não funciona para nós, influenciados por experiências passadas que moldaram nossa perspectiva. O objetivo do webinar é justamente remodelar essas crenças que nos impedem de realizar uma compra, substituindo as narrativas negativas sobre o fracasso por histórias de sucesso.
Webinars quebram crenças falsas
Os webinars são uma ferramenta eficaz para quebrar falsas crenças sobre um determinado produto. Por exemplo, imagine que você não acredita na eficácia do SEO devido a experiências anteriores negativas. Um webinar é projetado com o propósito de demonstrar seu funcionamento e comprovar sua eficácia. Suponha que, após assistir ao webinar, você agora acredita no potencial do SEO, mas duvida de sua aplicabilidade em seu caso específico, talvez por falta de habilidade ou recursos financeiros. Essa é a próxima falsa crença a ser abordada pelo webinar. Mesmo que inicialmente pareça complexo, na realidade não é. Existe uma fórmula para lidar com essas questões, e você pode aprender mais sobre ela. Sugestão de leitura: Como Fazer amigos e Influenciar Pessoas
Essa é, de longe, uma das estratégias de marketing mais poderosas disponíveis para impulsionar o crescimento de seu negócio. Não apenas para aumentar os lucros, mas também para expandir sua empresa de maneira significativa. A fórmula para criar um Webinar Perfeito não é um segredo inatingível. Basta ter determinação para experimentar, enfrentar os desafios e persistir até encontrar o caminho certo.
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