Para quem busca aprender com histórias de perseverança, inovação e liderança, as séries podem ser uma grande fonte de conhecimento e motivação. Abaixo, reunimos uma ….
5 dicas – Começar um negócio do zero para iniciantes
Você já teve uma ideia de negócio incrível?
Muitas pessoas têm ótimas ideias, compartilham-nas com amigos ou familiares e depois falam sobre como a vida poderia ser.
Para a maioria das pessoas, conversar é onde a jornada termina.
Mas você é diferente.
Se você está lendo isso, você é o 1% que leva a sério fazer da sua ideia de negócio mais do que apenas uma conversa. Você quer agir. Você quer mudar algo na sua vida.
Neste post, listei as 5 dicas mais poderosas para lançar um negócio e começar a conseguir clientes ou vendas.
Não vou mentir — construir um negócio do zero requer trabalho duro. Mas se você leva sua ideia de negócio a sério, este post de blog é seu caminho rápido para realmente fazê-la acontecer.
Então, vamos mergulhar em nossas 5 principais dicas para começar um negócio do zero como iniciante!
1. Identifique seus clientes ideais
As 5 dicas neste post do blog vêm diretamente de Russell Brunson, cofundador da ClickFunnels.
Se você ainda não sabe, o ClickFunnels tem mais de 100.000 clientes ativos e muitos deles começaram do zero para construir negócios multimilionários.
Portanto, há poucas pessoas mais qualificadas neste assunto do que Russell.
O erro número 1 que os empreendedores cometem
No livro Traffic Secrets , de Russell , ele fala sobre o maior erro que os empreendedores cometem.
Aqui está.
Muitos empreendedores ficam tão entusiasmados com sua ideia ou visão de negócio que se esquecem das pessoas que realmente fazem um negócio ter sucesso: os clientes.
Me escute.
Não estou dizendo que você deve se livrar da sua visão. Na verdade, estou prestes a lhe ensinar como aproveitar essa visão e transformá-la no negócio transformador de vida que você está sonhando.
E isso começa com a identificação dos seus clientes ideais primeiro.
Aqui está Russell:
“[Empreendedores] acreditam que se construírem um ótimo produto, ou criarem uma empresa incrível, os clientes os seguirão automaticamente. Vejo empreendedores que investirão cada último centavo que têm para criar os produtos e serviços que eles acham que mudarão o mundo, sem nunca considerar quem são seus clientes dos sonhos ou como eles os alcançarão.”
E não é só Russell que acredita nisso.
Confira essas citações de alguns dos empresários mais bem-sucedidos do mundo.
- Jeff Bezos, Fundador da Amazon: “Não somos obcecados por concorrentes, somos obcecados pelo cliente. Começamos com o que o cliente precisa e trabalhamos de trás para frente.”
- Sam Walton, Fundador do Walmart: “Só existe um chefe. O cliente. E ele pode demitir todos na empresa, do presidente para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em outro lugar.”
- Steve Jobs, cofundador da Apple: “Você precisa começar com a experiência do cliente e trabalhar em direção à tecnologia – não o contrário.”
- Flávio Augusto: O cliente, é a chave para o sucesso. Ao invés de ficar à mercê da demanda, você cria sua própria demanda por meio de uma abordagem ativa.
Em vez de mergulhar de cabeça na criação de um produto ou serviço, você precisa se fazer uma pergunta crítica:
- Quem é o seu cliente ideal?
Muitas vezes, seu cliente ideal é alguém igual a você.
São pessoas que você entende profundamente ou são membros de uma comunidade da qual você também faz parte.
Se você teve uma ideia de negócio, provavelmente ela é uma solução para um problema que você enfrentou na sua vida.
E esse é o melhor tipo de negócio para começar: aquele que resolve um problema que você conhece intimamente.
Criando seu avatar de cliente
Então, como você descobre quem é seu cliente ideal?
Comece preenchendo o modelo de avatar do cliente do ClickFunnels abaixo.
foto
Esta ferramenta ajudará você a esclarecer quem são seus clientes ideais, com o que eles se importam e onde você pode encontrá-los.
Quanto mais específico você for, maiores serão suas chances de alcançar e se conectar com as pessoas que se tornarão a força vital do seu negócio.
Se a sua ideia de negócio for mais parecida com um negócio físico, onde seus clientes serão apenas aqueles de uma área local, o mesmo se aplica.
Talvez em vez de olhar revistas, blogs e sites você possa pensar em:
- Comunidades e foruns
- Grupos locais do Facebook
- Jornais locais
- Restaurantes, bares ou cafés onde eles se encontram
- Bairros onde vivem
Criar um avatar de cliente pode parecer um começo tedioso.
Mas eu prometo que esse é o melhor alicerce para construir seu negócio – e vai te ajudar a acertar a Dica nº 2 muito mais rápido.
2. Encontre um desejo não atendido
Todas as empresas, não importa se vendem um produto ou serviço, existem por uma razão simples: resolver problemas.
Geralmente, o problema se manifesta porque alguém tem um desejo não realizado na vida.
Essa é a força motriz por trás do motivo pelo qual as pessoas querem comprar.
No entanto, muitas empresas falham porque olham apenas para dentro de seus produtos ou serviços, sem nunca entender verdadeiramente as pessoas que comprarão delas.
Então, como você descobre o que seus clientes ideais realmente querem?
Como Russell Brunson explica em Traffic Secrets , existem apenas três desejos principais que impulsionam cada compra:
- Saúde
- Fortuna
- Relacionamentos
Aqui está Russell:
“Quando as pessoas compram qualquer produto de qualquer pessoa, elas esperam obter um determinado resultado em uma dessas três áreas de suas vidas.”
Então, como isso se aplica aos seus clientes ideais?
Primeiro, você precisa determinar em qual desses três baldes de desejo principais seus clientes dos sonhos estão focados. O desejo principal deles é melhorar sua saúde, aumentar sua riqueza ou aprimorar seus relacionamentos?
Para ilustrar o quão poderosos esses desejos essenciais são, vamos analisar cinco slogans famosos de empresas que vendem bilhões de dólares ao direcionar seu marketing para um desses desejos:
- Gillette – “The Best a Man Can Get”: Este slogan icônico não é apenas sobre barbear; é sobre relacionamentos. Ele fala sobre o desejo dos homens de ter a melhor aparência e se sentirem o melhor possível, o que está diretamente ligado aos seus relacionamentos com os outros.
- Apple – “Pense diferente”: Esta campanha apela ao desejo de riqueza – não apenas em termos de dinheiro, mas em criar e fazer parte de algo inovador e revolucionário, que pode levar a um maior sucesso.
- Nike – “Just Do It”: Todavia, a Nike explora o desejo por saúde. Não se trata apenas de vender calçados; trata-se de inspirar as pessoas a assumir o controle de seu bem-estar físico e se esforçar para alcançar mais.
- L’Oréal – “Because You’re Worth It”: Este slogan é sobre relacionamentos, particularmente o relacionamento que se tem consigo mesmo. Ele incentiva a autoconfiança e o autocuidado, o que ressoa profundamente com consumidores que buscam se sentir bem consigo mesmos.
- De Beers – “Um diamante é para sempre”: Porém, este slogan clássico apela ao desejo de relacionamentos, simbolizando amor eterno e compromisso através da compra de diamantes.
Embora seu produto ou serviço possa atender a vários desejos, sua mensagem de marketing deve se concentrar em apenas um desses desejos principais.
Esse foco preciso garante que sua mensagem repercuta profundamente nos clientes dos seus sonhos.
Juntando-se aos seus clientes dos sonhos em suas próprias conversas
Não tem certeza de qual dos três desejos seus clientes ideais desejam?
Faça alguma pesquisa.
Volte para o documento do avatar do seu cliente e pesquise em fóruns, sites, grupos de mídia social ou outras fontes de informação onde seus clientes em potencial estão.
Faça uma lista de pelo menos uma dúzia de coisas que eles estão dizendo ou pensando.
Por exemplo, em Traffic Secrets , Russell fornece exemplos de frases que as pessoas usam que refletem a busca de seus desejos.
Ele divide as frases em duas colunas:
- Afastando-se da dor
- Movendo-se em direção ao prazer
Este é um dos usos mais poderosos do seu tempo se você estiver pensando em começar um negócio do zero.
Pode parecer tedioso, mas acredite em mim, valerá a pena na próxima seção, à medida que nos aprofundamos na criação de uma mensagem que prenda a atenção do seu público.
3. Jogue fora os ganchos
Um dos conceitos mais poderosos do Traffic Secrets é a estrutura Hook, Story & Offer (Gancho, História e Oferta) de Russell Brunson.
Sempre que Russell ouve alguém dizer que seu negócio não está gerando vendas, ele quase sempre atribui o problema a uma dessas três áreas.
Na maioria das vezes, é um problema com o anzol.
Muitas vezes, a causa raiz é que o proprietário da empresa não fez a lição de casa nas duas primeiras seções: identificar o cliente ideal e encontrar um desejo não atendido.
Mas agora que você fez isso, está pronto para criar ganchos atraentes que chamem a atenção e gerem engajamento.
Compreendendo o gancho
Então, o que exatamente é um gancho?
Um gancho é a primeira frase que prende o seu público.
O objetivo do gancho é fazer com que alguém pare o que está fazendo e preste atenção à sua mensagem.
Sem um gancho forte, até as melhores histórias e ofertas passarão despercebidas.
Vejamos alguns exemplos de ganchos em diferentes formatos:
- E-mails: Uma linha de assunto que desperte a curiosidade, como “A única coisa que todos erram ao iniciar um negócio…”
- Postagens do Instagram: Uma frase de abertura ousada como: “Você já se perguntou por que sua rotina matinal está arruinando seu dia?”
- Publicações no Facebook: Uma declaração chamativa: “Dobrar minha renda em 30 dias — veja como você também pode fazer isso.”
- Miniaturas do YouTube: Uma miniatura com uma imagem chocante e sobreposição de texto como, “Este erro me custou R$ 10.000!”
- SMS: Um texto rápido e chamativo, “Oferta por tempo limitado — não perca 50% de desconto!”
Além desses ganchos online, as empresas vêm usando ganchos offline há décadas.
Pense nos expositores de supermercados que exibem produtos de “tempo limitado” ou nos banners gigantes que você vê nas lojas promovendo uma liquidação relâmpago.
Esses ganchos são projetados para chamar sua atenção enquanto você passa, fazendo você parar e prestar atenção.
Basicamente, qualquer coisa que chame sua atenção é um gancho.
Criando seus próprios ganchos
Agora é hora de criar seus próprios ganchos.
O segredo é basear seus ganchos nas frases exatas que seus clientes ideais estão dizendo, as quais você identificou na seção anterior.
Não importa se eles estão se afastando da dor ou se aproximando do prazer, seus ganchos devem falar diretamente com essas emoções.
Aqui estão cinco exemplos de anúncios de empresas de sucesso em que o gancho claramente aborda um dos três desejos principais (saúde, riqueza, relacionamentos) e se alinha com o movimento do cliente para longe da dor ou em direção ao prazer:
Alguns exemplos daqueles que domimam o mercado:
1. Sabri Suby – “Isso INUNDOU meu negócio com clientes ”…**: Este gancho de anúncios do Facebook da importante profissional de marketing australiana Sabri Suby fala a qualquer empresário que esteja tentando se afastar da dor de não ter clientes e vendas suficientes. Isso claramente entra no balde do desejo de “riqueza”.
2. Russell Brunson – “Quer aprender o segredo nº 1 que você provavelmente está perdendo quando se trata de lançar seu negócio online” : Este gancho de Russell Brunson, o cofundador do ClickFunnels, fala com qualquer um que esteja procurando começar um negócio online. Outro gancho explorando o balde de desejo de “riqueza”.
3. MindValley – “Muitos de nós estamos encharcados de estresse e nem percebemos que poderia haver outra maneira de viver a vida.” : Mindvalley é um negócio de nove dígitos no setor de saúde e bem-estar online. Este gancho fala diretamente a qualquer pessoa que esteja passando por estresse ou ansiedade em suas vidas e explora o balde de desejos de ‘saúde’.
4. Kayla Itsines – “Treinos curtos que você pode fazer EM CASA, para que possa continuar com seu dia agitado!” : Kayla Itsines é a cocriadora do aplicativo Sweat, que oferece uma variedade de programas de condicionamento físico online e é um dos aplicativos de condicionamento físico de maior bilheteria globalmente. Este gancho fala com clientes dos sonhos que lutam para encontrar tempo para exercícios, mas ainda querem melhorar sua saúde.
5. Matthew Hussey – “Afraid you’ll stay single for the rest your life?” : Matthew Hussey é um dos maiores na indústria de relacionamentos online. Este gancho explora o desejo por relacionamentos melhores, mas falando sobre a dor que alguém sente por ficar solteiro para sempre.
Praticando seus ganchos: Começar um negócio do zero para iniciantes
O gancho é tudo quando se trata de chamar a atenção.
Um gancho forte também filtra qualquer um que não seja seu cliente ideal e fala diretamente com as pessoas que você deseja ajudar.
Então, como começar?
Para praticar a criação de ganchos, entre em fóruns ou grupos onde seus clientes ideais são ativos e comece a interagir com eles.
Você nem precisa vender nada neste estágio.
Basta iniciar uma conversa.
Veja se você consegue curtidas ou comentários em uma publicação.
Depois de conseguir captar a atenção dos clientes dos seus sonhos, você pode conduzi-los pela história e, finalmente, até a oferta.
Mas tudo começa com um ótimo gancho.
4. Conte uma história
Depois de chamar a atenção de alguém com um gancho convincente, você não pode simplesmente fazer sua oferta.
É como pedir alguém em casamento no primeiro encontro.
É muito, muito cedo.
Em vez disso, você precisa aquecer seu cliente ideal com uma história para colocá-lo no estado de espírito certo para considerar a compra.
A ideia central é simples, mas poderosa: as pessoas não compram com base na lógica, elas compram com base na emoção.
Para fazer alguém entender sua grande ideia ou visão, você não pode simplesmente mostrar o produto e esperar que ele sinta o mesmo que você.
Você precisa criar uma conexão emocional.
Digamos que você lançou um gancho que atrai um cliente ideal específico que está caminhando em direção a algo que realmente deseja.
Você precisa contar uma história convincente sobre como você, ou alguém com quem eles possam se identificar, alcançou o mesmo resultado.
Esta história funciona como uma “ponte”.
Aqui estão cinco exemplos de empresas que usaram efetivamente uma história da Ponte da Epifania para vender um produto ou serviço:
1 – Subway – História de perda de peso de Jared Fogle : O Subway usou a famosa história de Jared Fogle, que perdeu uma quantidade significativa de peso comendo sanduíches Subway. Sua jornada pessoal ressoou com muitos e tornou a ideia de comer mais saudável com sanduíches Subway relacionável e realizável.
2 – Proactiv – Histórias de sucesso de celebridades : A Proactiv usou histórias de celebridades como Jessica Simpson e Kendall Jenner, que lutaram contra acne e encontraram sucesso com o Proactiv. Essas histórias tornam o produto relacionável e demonstram sua eficácia por meio de experiências da vida real.
3 – Peloton – Histórias de Transformação de Clientes : A Peloton frequentemente compartilha histórias de seus usuários que passaram por transformações físicas e mentais significativas usando seus equipamentos e aulas. Essas histórias criam uma conexão emocional com clientes em potencial que estão buscando resultados semelhantes.
4 – Apple – Campanha “Think Different” : A campanha “TPense Diferente” da Apple não vendeu apenas computadores; vendeu a ideia de ser inovador e revolucionário, contando histórias de figuras icônicas como Albert Einstein e Mahatma Gandhi. Isso se conectou com clientes que se viam como visionários ou disruptores.
5 – TOMS – One for One Movement : A TOMS usou a história de seu fundador, Blake Mycoskie, e sua missão de fornecer calçados para crianças necessitadas. Toda vez que um cliente comprava um par de calçados, a TOMS doava outro par para alguém necessitado. Essa história repercutiu entre os consumidores que queriam fazer a diferença, impulsionando tanto as vendas quanto o impacto social.
Para praticar isso, comece a adicionar uma história aos ganchos que você vem criando.
Fale sobre como você, ou um personagem crível, alcançou o resultado que seu público está procurando de uma forma que os envolva emocionalmente.
Se você começar a receber respostas como “Como posso fazer isso?” ou “Você pode me mostrar mais?”, então você saberá que conseguiu se conectar com seu público.
Agora você está pronto para a etapa final de começar um negócio do zero!
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5. Faça uma oferta
A última peça do quebra-cabeça é fazer uma oferta.
Este é o terceiro passo na estrutura Gancho, História, Oferta.
- O gancho chama a atenção
- A história mantém a pessoa envolvida e a envolve emocionalmente
- A oferta é o que os leva a agir
Em seu livro Traffic Secrets , Russell Brunson diz que se as pessoas estão se envolvendo com seus ganchos e histórias, mas não estão comprando ou fazendo o que você quer, então você precisa aumentar o valor da sua oferta.
Como o lendário profissional de marketing Dan Kennedy costumava dizer: “Faça uma oferta tão boa que as pessoas se sintam estúpidas por dizer não”.
Existem várias maneiras de aumentar o valor da sua oferta:
1 – Estratégias de preços: você pode criar opções de preços em camadas que fornecem mais valor em diferentes níveis. Por exemplo, oferecer um pacote básico, um pacote premium com recursos extras e um pacote exclusivo com mentoria individual.
2 – Garantias: Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro ou uma garantia de satisfação pode reduzir o risco percebido para seus clientes, tornando-os mais propensos a agir. Por exemplo, uma garantia de devolução do dinheiro de 30 dias se eles não estiverem satisfeitos com os resultados.
3 – Bônus: Adicionar bônus adicionais pode tornar sua oferta mais atraente. Eles podem incluir recursos extras, acesso a uma comunidade privada ou uma consulta gratuita. Por exemplo, se você estiver vendendo um curso online, pode incluir um eBook bônus ou uma série de webinars de acompanhamento.
4 – Escassez e Urgência: Ofertas por tempo limitado ou acordos exclusivos criam um senso de urgência, encorajando as pessoas a agirem rapidamente. Por exemplo, oferecer um desconto especial para os primeiros 100 clientes ou um bônus que só está disponível pelas próximas 48 horas.
5 – Depoimentos e estudos de caso: Apresentar histórias de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos pode aumentar significativamente o valor percebido da sua oferta ao fornecer prova social.
Para praticar fazer ofertas, comece com algo pequeno.
Sua oferta não precisa envolver dinheiro inicialmente.
Você pode tentar fazer com que alguém se inscreva para uma chamada gratuita, preencha uma pesquisa, baixe uma isca digital ou inscreva-se em sua newsletter. Isso ajudará você a entender o que funciona e refinar sua abordagem.
Mas não desanime: muitos empreendedores bem-sucedidos começaram oferecendo seus serviços gratuitamente para criar experiência e relacionamento.
Aqui estão alguns exemplos:
- Alex Hormozi : Alex Hormozi, agora um empreendedor e autor de sucesso, começou oferecendo serviços gratuitos de consultoria fitness. Ele forneceu sua expertise para academias de graça, o que o ajudou a construir um histórico e, eventualmente, escalar seu negócio, Gym Launch, para uma empresa multimilionária.
- Tony Robbins : Tony Robbins, um dos coaches de vida mais famosos do mundo, começou inicialmente oferecendo sessões de coaching gratuitas. Ele queria praticar e refinar suas técnicas, o que eventualmente levou a clientes pagos e ao lançamento de seu império global de desenvolvimento pessoal.
- Gary Vaynerchuk : Antes de se tornar um conhecido empreendedor e guru de mídia social, Gary Vaynerchuk ofereceu consultoria e aconselhamento gratuitos para construir sua marca pessoal. Ele passou anos fornecendo conteúdo e aconselhamento gratuitos sobre vinho e mídia social, o que o ajudou a aumentar seus seguidores e, eventualmente, levou a oportunidades de negócios lucrativas.
Se você não conseguir que alguém aceite uma oferta que não custa nada, será difícil convencer as pessoas a comprar suas ofertas pagas.
Ah, e a propósito…
Se você quer uma maneira rápida e fácil de fazer qualquer uma das coisas mencionadas acima, então confira o ClickFunnels .
Com o ClickFunnels, você pode criar rapidamente um site com aparência profissional, criar landing pages que capturam leads e configurar sequências de e-mail automatizadas para nutrir seus clientes potenciais, tudo isso sem precisar de nenhuma habilidade técnica.
É a ferramenta perfeita para empreendedores que querem começar um negócio do zero e transformá-lo em algo lucrativo.
Considerações finais sobre como começar um negócio do zero para iniciantes
Há muito conteúdo por aí que faz com que começar um negócio pareça incrivelmente complexo e assustador.
Você ouvirá sobre todas as regulamentações, a necessidade de investimentos e capital, patentes e proteção empresarial.
Embora essas coisas sejam importantes, não são elas que realmente constroem um negócio.
Construir um negócio é, em essência, simples.
Trata-se de lançar um bom gancho, contar uma história envolvente e fazer uma oferta forte.
É isso.
Essas são as únicas três variáveis nas quais você realmente precisa se concentrar para começar um negócio do zero.
Faça isso corretamente e você estará no caminho certo para construir algo bem-sucedido.
Então não se deixe sobrecarregar por todo esse barulho — concentre-se em dominar seu gancho, sua história e sua oferta, e o resto virá!
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E Ainda Neste Módulo…
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Alguns Resultados de Alunos do Fórmula Negócio Online… “Pessoas Reais Com Resultados Reais”
Tenho alunos que começaram a pouco tempo que faturam desde R$ 2.700,00 por mês até R$ 31.400,00 por mês (daqui a pouco vou te mostrar)
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