Como Usar Palavras Chaves Para Atrair Mais Clientes e Vender Mais – SEO

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Saiba como as palavras-chave do comprador podem ser o segredo para gerar mais vendas com sua campanha de SEO. Atraia mais clientes e venda mais!!

Por que?

As pessoas só usam palavras-chave de intenção de compra quando estão prontas para comprar um produto. Isso significa que eles geralmente:
Geram mais vendas
Tem taxas de conversão mais altas
Porém, aqui está o problema:

As palavras-chave do comprador são valiosas e, portanto, mais competitivas.

Todavia, encontrar as palavras-chave de intenção do comprador certas para sua campanha pode ser um desafio.

Neste blog, ensinarei tudo o que você precisa saber sobre as palavras-chave do comprador e mostrarei como encontrá-las para sua própria campanha de SEO.

Vamos começar.

O que são palavras-chave do comprador?

Neste ponto, você provavelmente está se perguntando o que realmente são as palavras-chave do comprador.

As palavras-chave do comprador (também conhecidas como “palavras-chave de intenção do comprador” ) são termos de pesquisa que as pessoas usam quando estão prontas para comprar.

Elas não são como palavras-chave comuns .

Parece faze sentido…?

Você não usará as mesmas palavras-chave quando estiver pesquisando ou quando estiver pronto para comprar algo. Na fase de compra, você…

Já fez sua pesquisa
Já considerou suas opções
Estão prontos para fazer uma escolha

Então, é só efetuar a compra.

É isso que torna as palavras-chave do comprador tão valiosas. Você está alcançando os clientes no momento em que eles estão prontos para comprar.

As palavras-chave de intenção do comprador são como uma mina de ouro previsível:

Eles têm taxas de conversão mais altas.
Eles oferecem um ROI muito maior.

Mas isso também significa que eles são mais competitivos!

Entendendo a Jornada do Comprador

Vale ressaltar, que antes de usar palavras-chave do comprador, primeiro você deve entender a Jornada do Comprador .

Ambos estão intimamente interligados – sem a classificação correta da página, você não conseguirá as vendas que tanto deseja. Por isso, preste atenção a esta próxima seção com cuidado.

A maneira mais fácil de entender a jornada do comprador é por meio da estrutura AIDA

Atenção/Conscientização – Em primeiro lugar, o cliente toma conhecimento do seu produto ou serviço.
Interesse – O cliente está interessado nos benefícios do seu produto/serviço e quer saber mais sobre ele.
Desejo – Agora, o cliente passa de gostar do produto/serviço para desejá-lo.
Ação – Enfim, o cliente está pronto para comprar.

Todavia, não importa o que você vende ou para quem você vende…

Todo cliente passa exatamente pela mesma jornada.

O que as pessoas não percebem na pesquisa de palavras-chave é que diferentes palavras-chave se aplicam a diferentes estágios da jornada do comprador.

Portanto, conseguir que as páginas do seu site sejam classificadas para as palavras-chave certas é a diferença entre taxas de conversão altas e nenhuma.

As palavras-chave do comprador se aplicam ao estágio inferior da estrutura AIDA – Ação .

Os 4x tipos de intenção de palavra-chave

Agora que você entende o processo do comprador e quais são as palavras-chave de intenção do comprador, quero explicar os 4 tipos diferentes de intenção de palavra-chave.

Saiba, que entender isso garante que você nunca fique confuso sobre como diferentes tipos de palavras-chave se relacionam com cada estágio da jornada do comprador.

1. Palavras-chave informativas

Palavras-chave informativas são para pessoas que procuram informações sobre algo (produto, serviço, tópico específico etc.).

As palavras-chave informativas têm uma intenção de compra muito baixa porque o pesquisador está focado em aprender – não em comprar.

A princípio, maneira mais fácil de identificar palavras-chave informativas é pela primeira palavra na frase-chave. Elas geralmente começam com algo como:

Como
O que
Onde

Por que
Guia
Ideias

Portanto, as pesquisas que usam essas palavras estão procurando ativamente informações para aprender algo. Palavras-chave informativas estão no estágio de “conscientização” da jornada do comprador.

2. Palavras-chave de navegação

Da mesma forma, as palavras-chave de navegação são usadas por pesquisadores que procuram um site específico ou uma marca específica que já conhecem.

Eles sabem exatamente o que estão procurando e usam o Google para chegar lá rapidamente.

Você pode identificar palavras-chave de navegação porque elas geralmente incluem:

Marca
Nome específico do produto/serviço
Nome da empresa
Nome do site

Além disso, as pesquisas de navegação geralmente visam encontrar uma página específica em um site. Um bom exemplo de palavra-chave de navegação é “ tênis de corrida nike” ou “ mini liquidificador blender”.

As palavras-chave de navegação geralmente se relacionam ao estágio de “consideração” da jornada do comprador.

3. Palavras-chave comerciais

As palavras-chave de intenção comercial são geralmente confundidas com palavras-chave de intenção transacional.

Não cometa este erro.

Palavras-chave de intenção comercial são usadas por pesquisadores que desejam comprar um produto ou serviço, mas ainda não chegaram lá.

Todavia, eles estão procurando a última informação para levá-los ao limite ou ter a intenção de comprar mais tarde no futuro.

Além disso, a pesquisa também é geralmente específica para um nome de produto. Um bom exemplo de palavra-chave comercial é “ Fórmula negócio funciona ” ou “ ipad pro vs ipad air ”.

Lembre-se, as palavras-chave de intenção comercial estão relacionadas ao estágio “desejo” da jornada do comprador.

4. Palavras-chave transacionais

Palavras-chave transacionais são palavras-chave do comprador.

Nesse sentido, pense em palavras-chave transacionais como um botão comprar agora.

Como resultado, as palavras-chave transacionais têm a maior intenção de compra e as taxas de conversão mais altas. O cliente agora está pronto para comprar o produto ou serviço – a única pergunta que resta responder é de quem.

Sem dúvida, que é isso que torna a classificação dessas palavras-chave tão poderosa.

As palavras-chave transacionais incluem palavras de ação como:

Comprar
Compre
Negócio

Desconto
À venda
Onde comprar

Assim, essas palavras de ação mostram uma clara intenção de compra agora.

Um bom exemplo de palavras-chave transacionais é “ compre um liquidificador blender ” ou “onde comprar liquidificador blender online ”.

Como encontrar facilmente as palavras-chave do comprador?

Existem vários métodos para encontrar palavras-chave do comprador: Mas, citaremos 3.

Pesquisa do Google
Answerthepublic
Semrush

Embora você possa encontrar palavras-chave de alta qualidade apenas usando a pesquisa do Google, isso leva mais tempo. Outros sites também possui recursos poderosos de pesquisa de palavras-chave que facilitam a localização de palavras-chave de compradores de qualidade.

Você também pode usar qualquer uma dessas ferramentas de pesquisa de palavras-chave e seguir o mesmo processo.

Use a Pesquisa do Google – Palavra-Chave do Comprador

Vale lembrar que, toda pesquisa de palavras-chave começa com o brainstorming de palavras-chave iniciais.

Por exemplo, abra um novo navegador anônimo no Google Chrome. Comece a digitar as palavras-chave do comprador que vêm à mente e estão relacionadas ao seu produto ou serviço.

Você notará que o Google sugere automaticamente pesquisas de palavras-chave populares relacionadas ao que você está digitando. Não hesite em aproveitá-las!

Inclua palavras de ação do comprador como:

Comprar
Comprar
À venda
Onde comprar

Toda via, isso ajudará você a obter ótimas ideias sobre palavras-chave populares de compradores usadas para seus produtos ou serviços.

Escreva uma lista de palavras-chave de comprador de alto valor que você encontrar. Este já é um bom começo, mas existem mais algumas maneiras de obter mais ideias…

Pesquise uma das palavras-chave do comprador que você encontrou.

Veja os “anúncios de pesquisa do Google” na parte superior dos resultados da pesquisa.

Os anúncios atuais do Google são uma excelente maneira de obter inspiração dos tipos de palavras-chave e palavras de ação do comprador que estão convertendo bem.

A maioria dos gerentes de anúncios do Google gasta muito dinheiro testando para ver o que converte melhor.

Aproveite e inspire-se com o trabalho deles!

Continue rolando a página até encontrar a seção “As pessoas também perguntam” .

Aqui você encontrará perguntas comuns relacionadas à pesquisa de palavras-chave do comprador.

Embora provavelmente não sejam palavras-chave específicas do comprador, elas podem fornecer ideias sobre as informações que as pessoas desejam antes de comprar.

Ou seja, este é um bom lugar para obter ideias para suas páginas de destino.

Role para a direita até a parte inferior da página e você verá “pesquisas relacionadas” .

Pesquisas relacionadas são palavras-chave usadas pelas pessoas que são semelhantes à sua palavra-chave de pesquisa inicial. Contudo, é aqui que você pode obter boas ideias de palavras-chave para compradores.

Basta adicionar qualquer uma das palavras de ação do comprador e você terá palavras-chave de comprador sólidas que as pessoas usam.

Use Answerthepublic

Uma ferramenta de visualização de dados de consulta de busca, muito útil, chamada Answer The Public, que ajudará na hora de escolher palavras-chave. Porém, ela busca e mapeia sugestões e previsões de palavras-chave que você vê quando realiza uma busca do tipo autocompletar no Google.

Use o SemRush – Palavra-Chave do Comprador

SEMrush é uma ferramenta de web analytics responsável por entregar dados consolidados sobre buscas de usuários e posicionamento na SERP do Google (sua colocação nos resultados de pesquisa). Da mesma forma, você pode utilizá-lo tanto para obter resultados sobre seu domínio quanto de seus concorrentes.

Veja como funciona:

Comece inscrevendo-se para esta avaliação gratuita exclusiva de 14 dias da Semrush .

Vá até “Keyword Magic” e digite uma palavra-chave relacionada ao seu produto ou serviço.

Você deve ver uma tonelada de ideias de palavras-chave que o Keyword Magic ajudou você a encontrar.

Entretanto, o Semrush fornece uma guia de intenção de palavra-chave que ajuda você a identificar rapidamente a intenção de cada palavra-chave encontrada.

Classifique a lista de ideias de palavras-chave procurando palavras-chave com intenção Comercial (C) e Transacional (T).

Isso lhe dará uma tonelada de palavras-chave que vale a pena segmentar em sua campanha de SEO de palavra-chave do comprador.

CONCLUSÃO

Em suma, as palavras-chave do comprador são o tipo de palavra-chave mais valioso .

Elas têm taxas de conversão mais altas e geram mais vendas porque você alcança os clientes quando eles estão prontos para comprar.

Simplesmente certifique-se de prestar atenção à dificuldade da palavra-chave porque as palavras-chave do comprador são mais valiosas, o que as torna mais competitivas.

Você pode precisar aumentar a autoridade do seu domínio e utilizar estratégias de criação de links para ranquear confortavelmente para elas.

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